高端客風險胃納增 大新銀行︰結構性存款交易量升2倍

個人增值 08:00 2023/11/27

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高端客風險胃納增 大新銀行︰結構性存款交易量升2倍

近日定期存款年利率屢創新高,有多間銀行的港元存息加至5厘或以上,但原來大戶更愛買結構性存款產品。大新銀行執行董事兼集團財富管理處主管陳維堅透露,由於結構性存款較一般定存更高息,適逢客戶押注美息見頂,單計第三季,該行的結構性存款交易量按年錄得2倍以上升幅。

利息較一般定存高最少0.5厘

他指出,客戶多數買入美元或港元相關的結構性存款,利息會較一般定存高出最少0.5厘。他又形容,雖然定期存款仍屬主流產品,但客戶的風險胃納近日明顯提升,參與投資活動(除股票外)的VIP銀行服務客戶人數,於今年首10個月按年上升近4成,主要買入結構性產品、債券及基金等,留意股票的客戶亦逐漸增加。

為理財客戶引入投行服務 債券受歡迎

香港的富裕族群愈來愈多,早前便有調查指,最少要有590萬元才稱得上「中產」,港人對高端銀行服務的要求自然大大增加。大新銀行近日也推出新措施,讓該行的VIP銀行服務客戶,只要屬於專業投資者類別,也可以購買原本只屬私人銀行客戶的產品,例如高息企業債券。

陳維堅指出,該行於10月開始把數十隻債券開放予擁有800萬元資產的客戶買賣,適逢債息急升,客戶反應相當熱烈。大新銀行財富管理處財富管理服務投資主管陳建斌透露,客戶的風險胃納提升,所以對風險程度較定存高的債券有需求,況且定存最多是一年期的高息,而債券則能鎖定較長年期的高息回報,客戶一般買3至5年期的債券。

陳維堅預計會逐步擴大VIP客戶可購買的債券數目,日後亦會陸續為VIP客戶引入更多私銀產品,例如基金掛鈎產品、高淨值人壽產品等等。

高端理財客戶人均收入升44%
擬增聘20%人手

該行的「VIP銀行服務」資產門檻為100萬元,但近年有更多客戶達到800萬元的水平,這批高資產值客戶群的人均財富管理收入按年增加44%,較其他客戶高出近一成,他們的投資資產總值平均更達到2000萬元。

有見及此,該行亦計劃增聘員工,尤其是VIP業務的前線客戶經理及銀保專員,都會各自增聘20%人手,目標在2024年底前完成增聘。但他沒透露目前相關部門的員工人數。

被問及會否效法滙豐、花旗等銀行,提高私銀的門檻,並在私銀與理財戶口之間新增一層高端理財戶口,陳維堅指暫時沒有考慮,而是透過向VIP客戶提供私銀服務的模式,以吸納客戶。

大新銀行最近於升級了中區分行 VIP 銀行服務專用區內的設施,數碼化設施亦有助分行更有效率處理客戶日常銀行服務,有助客戶經理投放更多時間專注了解客戶所需。該行透露會一步步把更多分行升級。目前大新銀行有41間分行。

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撰文︰廖毅然

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