電子消費券立見營銷章法 一個「月費」享用蘋果多款產品

博客 13:00 2021/10/08

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第二期消費券上周五已經到手,大家使用了沒有? 薑餅人觀察市面情況,在長假期的數天,電器店擠滿了換手機的人潮,買一部手機都要排隊等待店員有空,可見今次財爺波叔真的「做到嘢」,起碼手機店員人人有工開,佣金賺不停。

不過,近日市面上開始出現了不同的買機模式,目的都是降低買機門檻之餘,還可鼓勵用家定期升級換機,可算是一箭雙鵰之舉。

「小米保值Trade」有幾保值

首先談的是小米 (01810) 香港近日趁推出小米11T系列而推出的「小米保值Trade」。這一項價值699元的服務,推出時免費送給11T系列的買家。

這項服務的賣點是,自買機起計十二個月內,在符合指定回收條件,用户可以要求小米回收該手機,並獲得等於原手機建議零售價一半的代金券。這筆代金券以11T Pro來計算,相當於2199元、以11T計算則為1850元。

這樣計算,小米算是半價賣機給用戶了。難怪定價最高的11T Pro在開售不足一星期已經宣佈無貨。

對薑餅人來說,小米的手機就是性價比甚高,儘管下半年推出的T系旗艦一向較上半年推出的主旗艦為低階版,例如相機不設光學防震。但也吸引了不少消費者趁消費券而換機,加上新機主打17分鐘有線充滿電,對不少高用量用戶而言實在是福音。

至於小米今次推出的「小米保值Trade」服務,說到底也是一種手機保險,只是今次小米是賣大包送給用戶吧。

不過,小米若然是有心把每年換機生意演變成穩定的生意,最好是把這個服務開放給所有用戶參加。

當然,不是每部手機都可以賣大包半價回贈,但只要舊手機回收價能夠較街外高出少許,足以吸引用把舊機換現金券,再繼續升級至小米下一代的旗艦機,這樣便可確保了手機的銷量了。

WeLab夥拍豐澤 吸引用戶租機玩

這樣的手機保險算是為手機的回收價保底,但近日WeLab夥拍豐澤推出的 Apple Subscribe+ 服務,則更是像是繳交月費形式來租蘋果機玩。

這個服務的賣點,是在買新機的時候,會先把預期的手機回收價,從手機機價扣除,然後再把已扣除了的機價作分期付款。WeLab是假設手機回收價為零售價的28%來作扣減,而且不同產的回收價也不一樣。

假設用家在合約期完後不欲升級,那麼最後一期便要補回被扣減的機價,這樣手機便真正屬於你的。 若繼續升級的話,便會把原先已扣減的金額過戶至新機,再重新簽訂月供計劃。

月供500元 享用蘋果產品4-5款產品

以WeLab提供的資料來看,用戶每月供500多元至700多元,便可一次過使用四至五部蘋果產品,包括iPhone、 Apple Watch、MACBook和iPad。

若用戶要一次過付款買這些物品,動輒萬元起跳。至於用戶獲批的金額則視乎信貸評分而定。有一點值得留意的是,用戶在供款期間,需要以銀行戶口過數,而不能用信用卡支付款項。而用戶申請獲批後亦可按自己的預算及需要決定供款的期限。

事實上,在旗艦手機越賣越貴的情況下,動輒過萬元一部的手機可能已相當不少用家的月薪。手機網絡商亦陸續夥拍不同的銀行、信用卡及Fintech公司推出不同的優惠,來降低用家入手的門檻。

今次WeLab推出的分期買蘋果產品的計劃,相信就是看中一眾想變成果粉卻苦無預算的年輕用家。而這樣的計劃更可讓用戶一直升級新機,就如繳月費般。若這個模式為市場接受,相信其他品牌也會仿效。屆時買手機便變成了「訂閱」手機了!

撰文 : 薑餅人

欄名 : 電玩透視

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