把握數碼轉型商機 為企業提高20%收入

博客 17:49 2019/07/26

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把握數碼轉型商機 為企業提高20%收入

IDC(國際數據有限公司)預測數碼轉型將為全球帶來價值20兆美元的商機,佔全球GDP的30%。隨着各行各業正加速推動數碼轉型,一眾IT服務供應商同樣需要與時並進,以盡握數碼轉型浪潮下的機遇。

以合作夥伴為主的聯合銷售模式將成為IT服務供應商未來主流的業務模式。IT服務供應商需要由傳統的業務模式,轉型至重視協作、顧問型的銷售模式,在深入了解企業客戶的需要後,與科技企業共同為客戶開發度身訂造的數碼解決方案,才可有效地協助客戶進行業務轉型,創造更多價值。事實上,透過與合作夥伴運用各自的專業知識和經驗,銷售共同開發、整合而成的解決方案,IDC估計將為IT服務供應商提高整體收入20%。

IT服務供應商可透過加入合作夥伴生態圈,從3方面提升自身的優勢:

1. 擴闊產品組合

IT服務供應商在合作夥伴生態圈內可以接觸到種類更多、範圍更廣的數碼解決方案,他們可以選擇最適合其目標顧客的產品和方案並進行銷售。此外,IT服務供應商亦可以透過合作夥伴獲得最新的開發工具和虛擬測試環境,從而更有效為其企業客戶度身訂造數碼轉型方案。

2. 獲取強大支援

IT服務供應商可從合作夥伴生態圈中獲得最新的科技技術培訓,以及豐富的產品資源。以Microsoft為例,我們為本地合作夥伴提供多項產品培訓課程,讓他們可以快速了解Microsoft的產品與服務。此外,我們亦為全球超過50萬家合作夥伴舉辦大型會議,如每年一度於美國舉行的Microsoft Inspire大會,讓來自全球各地的合作夥伴聚首一堂,交流最新行業趨勢,並獲取最新發布的服務和產品資訊,把握先機。

3. 全球網路引領新商機

透過加入合作夥伴生態圈,IT服務供應商可以接觸龐大的潛在客戶群。Microsoft於兩年前推出聯合銷售計劃,鼓勵合作夥伴在Microsoft平台上開發為顧客帶來額外價值的創新方案,從而為合作夥伴創造新的收入機會。該計劃至今已為簽約合作夥伴帶來達95億美元的年度總收入。此外,Microsoft更為合作夥伴提供進入市場服務(Go-To-Market Services),助其更有效地營銷和推廣業務,擴闊客源。Microsoft於今年初舉辦首屆「大灣區。Microsoft創新科技峰會」,讓一眾香港合作夥伴和區內新晉初創企業了解Microsoft最新的數碼解決方案,並就如何推動大灣區數碼轉型互相交流意見。透過於大灣區內建立一個全方位的合作夥伴生態圈,Microsoft將致力推動初創發展及合作夥伴之間的交流,協助不同IT服務供應商拓展大灣區市場,把握發展機遇。

根據Microsoft的內部數據,由多方合作夥伴共同開發的解決方案更容易獲得客戶青睞。本港數碼轉型顧問公司KBQuest更是眾多成功進行業務轉型IT服務供應商之一。KBQuest早於十年前已與Microsoft建立合作夥伴關係,藉着Microsoft的創新技術和業務支援,KBQuest由早期專注程式開發業務拓展至提供融合雲端技術、人工智能和大數據的數碼解決方案,協助更多本地企業進行數碼轉型。

展望未來,Microsoft將繼續與合作夥伴攜手,配合不同行業的業務需求開發新的科技應用,加快香港以至大灣區各行各業的數碼轉型。

 

作者簡介:

分享最新科技趨勢,解碼人工智能(AI)、大數據和雲端技術等新興科技, 以及科技正在如何顛覆我們的生活、工作和娛樂方式。

撰文 : 微軟達人

欄名 : 微軟觸跡

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