80後女生創首飾品牌 如何由零收入到月入百萬元?(短片)

創業 13:30 2019/07/12

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創業能捕捉到市場潮流當然最好,但熱潮減退時,又應該如何應對?80後女生葉茵茵(Iris)以2,000元的成本開展團購首飾的生意,高峰期曾月賺3、40萬元。可惜好景不常,團購平台相繼倒閉,令她曾經歷2年無收入的日子。她是如何在絕境翻身,成就現時月入百萬元的個人品牌?

日寄過百封電郵 趕上團購熱潮

Iris大學讀商科出身,畢業後亦從事相關工作,不過工作未滿一年,卻被公司辭退,便決心由職場轉投創業,由打工仔變身老闆。女生愛扮靚,Iris自小已鍾情於各種首飾,於是她以2,000元的成本,向廠商購入戒指、手鏈及耳環等飾物,為產品拍攝硬照後,便電郵至東南亞當地的團購平台,洽談「上架」的機會。

當年正值團購興起,Iris的首飾生意亦成功搭上順風車,最好景的日子,一款飾物可月售超過5,000件。「團購的模式是先銷售後出貨,不用顧慮到庫存及資金等問題。」由於經營成本低,在高峰時,Iris能月賺3、40萬元。成功在東南亞開拓市場,她便將整套銷售模式複製,向全球市場進發,一日內甚至寄出過百封電郵至各地的團購平台。

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花數十萬進修 建立個人品牌

但潮流總有興衰,團購平台相繼出現壞帳及倒閉等問題,Iris的首飾銷量更大幅下降至每月僅得數十件,生意跌進谷底。這段期間,Iris更經歷沒有收入的兩年,不過卻未打擊她對創業的熱誠。為了重新出發,她不惜工本花數十萬報讀商業課程,進修之餘,更從中拓展人脈。

Iris坦言,當初生意成功得太快,一時沖昏了頭腦,未有思量過未來的發展。經歷了創業路上的滑鐵盧,她直言:「我覺得最好都是投資在自己身上,完成課程後,我發現還是應該穩打穩紮,建立自己的品牌,才不會受平台所限。」

網上直播拉近距離 了解客人喜好

經歷了2年間的沉澱期,Iris於2015年開設了Moni HK Jewellery,在網站及社交平台售買自家設計的首飾,以「做個取悅自己的女人」為品牌精神,主打在日常生活都能配戴的首飾,包括純銀和蘇聯鑽製成的戒指、手鏈及耳環等。

有別於團購平台,Iris指在社交平台推銷更需着重與受眾的互動,因此每逢推出新款式,她都會在網上直播,讓客人可看到穿戴首飾的效果,同時,她亦可透過留言了解客人對產品的喜好。

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2招突圍 「五年保養」贏信任 

市面上有傳統的珠寶首飾店,也有與Moni HK Jewellery經營模式相近的首飾店。Iris指行內競爭甚為激烈,要突圍主要靠兩個策略:最快最新的款式,以及提供五年保養的售後服務。

Iris表示,行內大多僅提供一年保養,但她認為首飾需經常保養,而小店要贏得客人信任,就要以產品和服務質素取勝。「我們有自己的金工師傅,可為客人修改尺寸及保養修復,是一般只做零售的店鋪較難做到。」另外,亦會參觀世界各地的珠寶展覽取靈感,將首飾設計的潮流糅合在產品當中,每兩星期推出新款式,競爭者也難以追上。

這兩個策略,令品牌成立至今,已發展到月入達百萬元。Iris期望,在未來能帶領品牌打入東南亞市場,宣揚「女性要愛自己」的品牌意念。

撰文 : 李瑩 hket記者

欄名 : 創業idea

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