法資文青小店零售逆市擴充 押注人們仍愛購物消遣(短片)

創業 02:00 2019/06/03

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灣仔日月星街的Kapok,是區內文青小店先驅,2008年經已進駐。

Kapok法國籍老闆Arnault Castel最近無懼零售逆市,決定大肆擴充。他租下日街一個丟空多年、1,500呎的兩層舖位作為港島旗艦店,小區兩家舊店改為主打紐約男裝品牌O.N.S,以及瑞士背包品牌Freitag的快閃店;8月更會進駐K11 Musea開設本港第9店、面積達2,800呎的九龍旗艦店,正式推出法、港團隊越洋創作的自家女裝品牌Future Classics。

4月本港零售業總銷貨價值大跌4.5%,Arnault說他是押注人們仍需逛街消遣自娛,「或者他在辦公室過了糟透的一天,要跟人鬥法,來這裏他卻能感覺良好。」

他坦言,有客人入店純為拍照或試身,甚至開宗明義之後網購來省錢,「老實講,如果你的舖頭的買點是便宜,網店定能更平;賣多款,不同網站程式會有齊低價至高檔、街牌至奢侈品,你一樣會敗走。」他自言Kapok有明確審美購貨觀點,未必人人喜歡,店員卻絕不會像Spotify般只懂投用戶所好,令其喜好愈見狹隘,「我看到你的打扮,但你何不試試那個?又有否聽過這個?界綫慢慢就能拓闊。」

已居港23年的他,96年因為王家衞一齣《重慶森林》,隨即決定叫剛聘請他的僱主東方匯理銀行(Banque Indosuez)派他來港工作,笑謂「我當時是瞎扯為何想來香港。」

Arnault原只計劃留港年半避過兵役,後來在投行一待5年。他依然慶幸,曾把自己壓迫得要哭着找媽媽訴苦的美資大行,01年手起刀落裁掉整個部門,逼他不再戀棧高薪。從投行併購過渡至推廣分銷Lomography、Moleskine等品牌後,他最終於06年受本港「做得到」的能量鼓勵,以四處廣見的木棉之名於天后開店,網羅環球生活時尚精品出售。

港人曾經一聽到Kapok某產品屬本土品牌就立刻放下,後來店內「我是香港人(Ich bin ein Hongkonger)」卻是整個系列大賣。留港時間剛好已比法國還長的Arnault,直言深切了解眼下港人角色認同的矛盾感覺,「我快得難當法國人,做香港人卻嫌太慢了,但能夠選擇仍是妙極!」

撰文 : 姚沛鏞 經濟日報記者

欄名 : 創業idea

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