初創要贏得投資者垂青 要有3大特質(短片)

創業 18:59 2019/04/11

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林溢鋒(Alvin)創業的17年間,在前輩身上學會投資公司,將公司規模逐漸擴大,把公司賣給國際企業後,他為將這種「Pay it forward」的互助精神,開辦了拾貳門創科資本,專門投資初創企業。投資初創屬高風險高回報,作為經驗豐富的創業前輩,Alvin如何挑選合適的初創企業投資?

初創創辦人信心最重要

創新科技潮流席捲全球,現時創業不必擁龐大的資本,只要掌握了新科技、創新概念,能為市場帶來驚喜,即可「殺出血路」。初創要成功說服投資者投資,Alvin認為,初創創辦人的信心最為重要,而創辦人的信心主要來自於3個因素。首先,他擁有行內的專業知識,如人工智能(AI),他必須掌握到一定相關知識,始會開設AI公司。其餘為創辦人的溝通能力及銷售技巧,這兩種能力都是助他覓得合適的生意夥伴、客戶及投資者關鍵。

創業如打機 好隊友不可缺

創業並非孤軍作戰,Alvin以打機來形容經營做生意的過程,有如角色扮演遊戲一樣,要找到好的隊友,組成一支實力雄厚的軍隊,才能夠「打大佬」。公司的軍隊不是進攻手及防衛軍等角色,而是銷售、市場營銷及產品的總監,為公司出謀獻策。

決定投資初創除了看重初創創辦人的信心外,投資金額仍取決於它的成長階段,以及是否在風口位。Alvin指,風口位即是現在最熱門的初創,行業如人工智能、金融科技及生物科技,其研究開發及人才成本雖然較高,但未來發展潛力常被市場看好,估值可達千萬元以上。

投資初創屬高風險高回報,拾貳門創科資本至今已投資了逾10間初創公司,Alvin認為當中最成功的投資,是投資在一間人工智能及數據公司。他看中他們掌握的技術及發展概念,在投資後6個月,該初創更被阿里巴巴洽談入股。

港創業難 反成初創發圍優勢

Alvin曾走訪亞洲多個國家,與當地的初創企業交流,他認為香港的初創有足夠的優勢,具國際視野,部分更能踏上世界舞台。他指出,香港創業環境艱難,卻有助初創發展。在港創業,縱然成本高、市場小,但投資初創資金充裕,若初創能在香港仍能克服困難、打出名堂,成功說服投資者,他們在任何地方都能有所作為。

撰文 : 李瑩 hket記者

欄名 : 創業idea

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