90後青年設珠寶售賣機 以創意對抗貴租(短片)

理財 17:11 2019/02/11

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香港土地問題嚴重,不單對年輕人置業有影響,亦可能令有志創業的年輕人多了顧慮,因為創業成本之一的租金亦會提高。要成功創業,必須靠新點子突圍而出。90後的蔡晧進(Johnlan)就想到用奇招對抗貴租,利用平時賣汽水、零食的自動售賣機,作為自家珠寶品牌的售賣點,售賣自家品牌Esp.AGAPE的珠寶及香水。

售賣機具概念性 望打入年輕市場

在英國設計學校畢業的Johnlan,是珠寶品牌Esp.AGAPE創辦人兼設計師。因父親同樣從事珠寶行業,Johnlan自小耳濡目染,對珠寶、首飾設計產生興趣。眼見新式的售賣機可擺放產品之餘又能投放廣告,令他覺得大有可為。從英國回流香港的他坦言,香港的店鋪租金遠超出他的想像,曾查詢過旺角、銅鑼灣等旺區的商店租金,深感難以應付,所以選擇售賣機來代替實體店。

他認為,現時珠寶行業予人感覺較為傳統,亦日漸式微,難以吸引年輕的客戶。他希望,以這種銷售渠道可省卻租金的開支外,亦可以新的營銷方式,可為珠寶行業帶來新意,藉此將珠寶打入年輕人市場。

銷售方式被動 主力以社交媒體宣傳

Esp.AGAPE的售賣機於去年12月起放於尖沙咀的一個商場內,作為一間無實體店的品牌,是怎樣洽談到合作的機會?Johnlan表示,他們曾向不同的商場傾談合作,但只有這次成功。他認為,作為新品牌難以覓得合作機會,但相信有完善的市場計劃,了解商場的需要及主要客戶群,終會成功。這次合作的商場,看準他的產品主攻中高收入的年輕人,並以新穎的方式銷售,與商場敢於創新的形象吻合,故提供一年的合作機會。

經過聖誕及年末的消費旺季,Johnlan坦言目前銷情仍未如理想,暫以3年內回本作為目標。雖然售賣機的銷售方式較為被動,但他認為,售賣機是一個未來可發展的銷售模式,相信沒店員推銷,能令顧客更專注挑選產品。無人推銷,宣傳及推廣就變得更為重要。他現時集中精力用社交媒體宣傳,拍攝了一系列愛情故事的影片作廣告,希望藉以吸引更多客人。

人力物力 以產品質量回饋顧客

用售賣機銷售,產品又不一定是廉價,品牌的珠寶主要來自於南非和斯里蘭卡,持有GIA國際認證,由Johnlan親自挑選及設計。他將節省了的租金及人力,放在產品的設計上,希望用售賣機銷售,能以高質素的產品、相宜的價格來回饋顧客。

撰文 : 李瑩 hket記者

欄名 : 創業idea

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