小米市場策略勝蘋果 紅米Note 7「冇得輸」

博客 13:00 2019/01/11

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在美國,iPhone出貨量未如理想,蘋果公司股票慘遭拋售,令蘋果股價大瀉;在中國,小米(01810)股價近日更受利淡消息拖累一跌再跌。同樣以智能手機為核心業務,到底是產業問題,還是蘋果和小米兩家公司自身有毛病?

小米市場策略勝蘋果 紅米Note 7「冇得輸」

智能手機增長放緩 蘋果、小米同遭殃

蘋果與小米是兩家備受市場關注的科技公司,小米當初更被外界視為中國的蘋果。兩家公司的發展路向雖不盡相同,但目前都是一家以智能手機為核心業務的公司,輔以其他周邊產品及服務,建構自家的生態系統來加強用戶的忠誠度。

然而,隨著智能手機產業日趨成熟,增長放緩,兩家公司都面臨著如何刺激手機銷售的難題。而兩家公司也因為行業前景不明朗,加上各自的因素,令公司股價由高峰急跌,令一眾投資者損手爛腳。

蘋果高位回落逾三成 小米跌穿招股價

蘋果及小米家公司的股票都在去年創下新高,當中蘋果曾經一度成為市值逾萬億美元的上市公司,去年十月股價高達230美元水平,但至今已回落超過35%。

小米在去年暑假以首家同股不同權股份以17元招股價上市,其後在雷軍出口術要讓IPO投資者賺取一倍回報的炒作下,一度升至22元水平,其後輾轉向下,至昨日跌穿十元水平,收報9.97元,從高位累計下跌54%。

蘋果冇創新 小米心太雄

蘋果及小米都在智能手機市場上遇到困境,蘋果的手機被中國消費嫌棄創意不足,定價高昂。而不少蘋果手機的用戶在中美貿戰陰影下,也紛紛以行動支持自己的國家,因此也讓小米受益。

而小米為著要跟華為搶奪從蘋果轉出來的高端客戶,不斷加強高端手機的產品線,目前小米最貴的手機Mi Mix 3在港售價達4000元,這對蘋果用戶而言當然便宜,但對不少中國內地消費者而言,這個價位仍然是太貴了。由於小米轉攻高檔,入門機種的市場在過去數月並無新品,間接讓對手華為副品牌「榮耀」坐大。

面對挑戰 小米策略更勝一籌

面對市場變化,小米的機動性遠比蘋果來得高。原來小米在過去數月將「紅米」副品牌重新包裝,並於昨日正式公布紅米品牌正式獨立為「 Redmi」,目標是與小米品牌各自打仗,並進軍海外市場,使紅米成為全球的「國民手機」。

為了讓用家感受到紅米獨立後的不同,新紅米下的首款手機紅米Note 7 便一改以往紅米系列的「膠感」, 機背以漸變色玻璃為物料,令手機的質感升級,同時新機亦配備了號稱旗艦機才有的4800萬像素攝影鏡頭,雖然採用三星的感光元件,但小米方面似乎對此元件信心十足,認為在搭配小米Mix 3 相機的運算方式後,拍照的效果拍得住旗艦機。

紅米Note 7「冇得輸」

而為了滿足一批講究影相質素的用家,紅米在過年後會推出紅米Note 7 Pro,採用 Sony IMX 586感光元件。而紅米Note 7以如此的配置售價由999元人仔起,絕對是「無得輸」,皆因配備同級相機的產品都要3000元。

小米很明顯希望以紅米品牌來跟華為的榮耀搶中下價市場,小米品牌集中火力去打高檔市場。

蘋果品牌溢價無復當年

在中國市場,蘋果品牌溢價在近年已無復當年,皆因本土品牌如小米,華為, vivo及OPPO不論在創新及設計上都領先蘋果,蘋果賣的只是iOS平台及昔日的品牌溢價。而蘋果在中國市場方面似乎暫未有任何新措施反攻,只能透過減價來刺激銷情,別說要另立品牌了。

最新消息透露,京東平台的iPhone8/8Plus的價格將下調至3999元和4799元,較變動前分別下調了600元和800元,與蘋果官網報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元。

京東方面指這次降價行為是蘋果公司降價,目前看也不是限時促銷。這也意味著,iPhone在中國市場遭遇銷售下滑後,蘋果公司採用減價方式來刺激消費者購買。而事實上,iPhone若降至3000至4000元價位在中國地區仍然有大量手機用戶願意「落搭」升級的。但公司原本用來打大眾市場的iPhone XR 似乎還未找到合適的價位,令這款在Tim Cook口中推出至今最暢銷的型號,在中國區要被舊旗艦趕過去了。

過於保守 令蘋果難撼內地品牌

事實上,蘋果要在中國區重新燃起用家的興致,只能不斷創新,以別廠沒有的黑科技黑功能,加上高尚的設計來構成蘋果獨有的產品味,這才能吸引用家升級,現在的問題出於,蘋果策略太過保守,不願在手機試太多新事情,令手機太過穩陣而落伍於一眾中國廠商。

與此同時,蘋果也有必要重新檢視其在中國區的市場推廣手法,小米及華為的手機主事者一直在前方發放戰場消息,用家們追得不亦樂乎,但蘋果呢?外國公司在中國水肚不服,未能跟上微博及微信的討論,令蘋果白白放棄了這個易於催谷人氣的平台。蘋果有必要考慮一下與用戶直接溝通的渠道,而非透過置入式廣告來宣傳iPhone,在中國找人經營庫克微博也不是太難吧?

 

撰文 : 薑餅人

欄名 : 電玩透視

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